Диагностика переговорного стиля

Узнайте свой профиль переговорщика

0 из 30 вопросов

О тесте

Этот тест поможет вам понять ваш стиль ведения переговоров, сильные и слабые стороны. Прохождение занимает 12–15 минут.

Важно: Отвечайте честно, думая о реальных ситуациях — это единственный способ получить точный результат.

Ваши контактные данные

Имя *

Укажите имя

Фамилия *

Укажите фамилию

Email *

Укажите корректный email

Телефон

Я даю согласие на обработку персональных данных (имя, email, телефон, ответы теста) школой переговоров «Сильная позиция» в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных», в целях получения результатов диагностики и предложений курсов школы. Согласие может быть отозвано в любой момент по запросу на info@sp-school.pro.

Для прохождения теста нужно согласие на обработку персональных данных

Пожалуйста, ответьте на все вопросы и заполните обязательные поля — отмечены ниже.

Вопрос 1 из 30

В каких ситуациях вам важно вести переговоры эффективно?

Партнёры по бизнесу (совладельцы, инвесторы)

Сотрудники (подчинённые, коллеги, руководители)

Контрагенты (клиенты, поставщики, подрядчики)

Близкие люди (семья, родственники, друзья)

Вопрос 2 из 30

Когда мои интересы расходятся с интересами партнёра по переговорам, я обычно:

Чётко формулирую свою позицию и последовательно её отстаиваю

Ясно излагаю свои интересы, но готов обсуждать разные варианты решения

Ищу решение, которое учтёт интересы обеих сторон, даже если придётся уступить в важном

Приоритетом считаю найти решение, устраивающее партнёра, даже если это потребует времени

Вопрос 3 из 30

Если приходится выбирать между выгодной сделкой и сохранением хороших отношений:

Сделка важнее — отношения можно наладить позже

Сделка в приоритете, но стараюсь минимизировать ущерб для отношений

Ищу баланс между выгодой и отношениями, готов чем-то пожертвовать

Отношения важнее — надёжные партнёры ценнее разовой выгоды

Вопрос 4 из 30

Когда мне нужно донести неприятную для партнёра информацию:

Говорю прямо и по существу — ясность важнее комфорта

Говорю прямо, но подбираю формулировки, чтобы смягчить реакцию

Долго подбираю слова и ищу способ сказать максимально мягко

Избегаю прямого разговора, ищу обходные пути или откладываю

Вопрос 5 из 30

Я часто уступаю в важных вопросах, чтобы не портить отношения:

Полностью не согласен — я отстаиваю важное для меня

Скорее не согласен — уступаю редко

Скорее согласен — уступаю ради отношений

Полностью согласен — гармония важнее моих интересов

Вопрос 6 из 30

Ситуация: Партнёр предлагает условия сделки, которые для вас невыгодны, но приемлемы. Вы знаете, что можете торговаться, но это создаст напряжение. Вы:

Настаиваю на пересмотре условий в свою пользу

Предлагаю обсудить возможность улучшения условий

Принимаю условия, если они не критично невыгодны

Принимаю — не хочу создавать напряжение из-за небольшой разницы

Вопрос 7 из 30

Когда переговоры заходят в тупик и нарастает напряжение:

Чувствую прилив энергии и готовность продолжать дискуссию

Сохраняю спокойствие и методично ищу способ выйти из ситуации

Начинаю испытывать дискомфорт и хочу быстрее завершить разговор

Чувствую сильное напряжение и готов пойти на уступки ради разрядки

Вопрос 8 из 30

В ситуации важного конфликта, где ставки высоки:

Остаюсь спокойным и сосредоточенным на цели

Испытываю напряжение, но оно мобилизует меня

Сильно волнуюсь, но стараюсь не показывать этого

Волнение мешает мне думать ясно и действовать эффективно

Вопрос 9 из 30

Если переговоры затягиваются на несколько недель с постоянным напряжением:

Готов продолжать столько, сколько нужно для достижения цели

Могу выдержать длительное противостояние, если результат того стоит

Через некоторое время начинаю уставать и терять фокус

Быстро истощаюсь и хочу завершить любым приемлемым способом

Вопрос 10 из 30

После сложных переговоров с высоким напряжением:

Быстро восстанавливаюсь и готов к следующему раунду

Нужно несколько часов, чтобы прийти в себя

Нужен день-два для восстановления

Долго переживаю и прокручиваю ситуацию в голове

Вопрос 11 из 30

Перед важными переговорами я физически ощущаю:

Ничего особенного — обычное рабочее состояние

Лёгкое возбуждение, но приятное — "я готов"

Учащённое сердцебиение, напряжение в теле

Сильное напряжение, потливость, тревожные мысли

Вопрос 12 из 30

Перед важными переговорами я:

Подробно планирую сценарии и стараюсь им следовать

Продумываю ключевые моменты, но готов импровизировать

Намечаю общее направление и полагаюсь на адаптацию по ходу

Предпочитаю действовать по ситуации — излишняя подготовка сковывает

Вопрос 13 из 30

Если в процессе переговоров условия резко меняются:

Теряюсь — мой план больше не работает

Испытываю дискомфорт, но стараюсь быстро перестроиться

Легко адаптируюсь и ищу новые возможности

Воспринимаю это как шанс проявить креативность

Вопрос 14 из 30

В переговорах я предпочитаю:

Чёткую повестку и последовательное движение по пунктам

Общую структуру с возможностью отклонений

Свободное течение беседы с фокусом на результат

Спонтанность — лучшие решения рождаются в свободном диалоге

Вопрос 15 из 30

Я трачу много времени на подготовку к переговорам (анализ, сценарии, репетиция):

Полностью согласен — готовлюсь тщательно

Скорее согласен — подготовка важна

Скорее не согласен — долгая подготовка не нужна

Полностью не согласен — избыточная подготовка вредит

Вопрос 16 из 30

Ситуация: Вы готовились к переговорам по сценарию А. В процессе выясняется, что партнёр ожидает обсуждения по сценарию Б (совершенно другая тема). Вы:

Прошу перенести встречу — не готов обсуждать без подготовки

Чувствую дискомфорт, но пытаюсь обсудить хотя бы в общих чертах

Переключаюсь на новую тему, опираясь на общие знания

Спокойно веду диалог — мне интересно разобраться на ходу

Вопрос 17 из 30

Когда возникает конфликт интересов в переговорах:

Мой приоритет — выиграть и добиться максимума для себя

Стараюсь выиграть, но готов к компромиссу если нужно

Ищу решение, выгодное обеим сторонам

Готов уступить больше, чтобы сохранить партнёрство

Вопрос 18 из 30

Для меня переговоры — это в первую очередь:

Состязание, где нужно добиться преимущества

Процесс достижения своих целей

Совместный поиск оптимального решения

Выстраивание долгосрочных отношений

Вопрос 19 из 30

Я считаю переговоры успешными, если:

Добился всего, что планировал, или даже больше

Получил большую часть важного для меня

Обе стороны довольны результатом

Укрепились отношения, даже если не всё получил

Вопрос 20 из 30

Идея win-win (выиграл-выиграл) в переговорах:

Красивая теория, но на практике кто-то всегда выигрывает больше

Хороший вариант, но не всегда достижимый

Это то, к чему я стремлюсь в переговорах

Это основа моего подхода — иначе не вижу смысла договариваться

Вопрос 21 из 30

Если в результате сделки я выиграл больше, чем партнёр:

Отлично — значит, я провёл переговоры успешно

Доволен, хотя понимаю, что партнёр мог получить больше

Чувствую лёгкий дискомфорт — хотелось бы более честного распределения

Стараюсь пересмотреть условия, чтобы уравновесить выгоды

Вопрос 22 из 30

Если я знаю, что партнёр переоценивает важность чего-то для меня:

Использую это для получения уступок в обмен

Могу использовать, если это не навредит партнёру

Скорее уточню реальную ценность для меня

Всегда буду честен — манипуляции разрушают доверие

Вопрос 23 из 30

Если нужно склонить партнёра к решению, я готов:

Использовать эмоциональное давление — цель важнее

Создать лёгкое давление через дедлайны или альтернативы

Использовать только аргументы и факты

Дать партнёру время обдумать без какого-либо давления

Вопрос 24 из 30

Отношение к манипулятивным приёмам в переговорах (скрытие информации, ложные альтернативы, игра на эмоциях):

Это часть игры — все так делают

Допустимо в сложных ситуациях

Стараюсь избегать, но бывают исключения

Категорически неприемлемо — подрывает доверие

Вопрос 25 из 30

Когда партнёр просит о чём-то неудобном для меня:

Спокойно говорю "нет" и объясняю причины

Говорю "нет", но чувствую некоторый дискомфорт

Часто соглашаюсь, чтобы не создавать напряжение

Мне очень сложно отказывать

Вопрос 26 из 30

Когда партнёр возражает против моего предложения:

Обозначаю позицию, но готов к компромиссу

Слушаю и корректирую предложение

Пробую подстроиться, если не критично

Редко возражаю — не хочу портить атмосферу

Вопрос 27 из 30

В конфликтных переговорах я:

Всегда сохраняю полное спокойствие и контроль

В большинстве случаев остаюсь спокойным

Иногда теряю самообладание

Часто эмоционально реагирую

Вопрос 28 из 30

Из 10 переговоров заканчиваются как планировал:

9-10 переговоров

6-8 переговоров

4-6 переговоров

0-3 переговора

Вопрос 29 из 30

Допускаю ошибки в переговорах:

Практически никогда

Редко

Регулярно

Часто

Вопрос 30 из 30

Опишите кратко (3-5 предложений) ваши самые сложные переговоры:

Нажимая «Получить результаты», вы подтверждаете согласие на обработку персональных данных. Результаты будут отправлены на указанный email.

Анализируем ваши ответы...