СОХРАНЯЙТЕ ПОЗИЦИЮ
И НАХОДИТЕ РЕШЕНИЕ
В СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
Три часа практики для руководителей и предпринимателей, которым важно не просто договариваться, а понимать, почему одни разговоры приводят к результату, а другие — в тупик
Ведущий — Владимир Цой,
Абсолютный чемпион России по управленческим поединкам
Абсолютный чемпион России по управленческим поединкам
Для собственников и руководителей
Очный практикум
ПРОБЛЕМА НЕ В ТОМ, ЧТО ВАМ
НЕЧЕГО СКАЗАТЬ
На практикуме эти ситуации разбираются в упражнениях: вы пробуете задавать
вопросы, удерживать позицию и искать варианты решения без риска для реальной
сделки, денег или отношений
вопросы, удерживать позицию и искать варианты решения без риска для реальной
сделки, денег или отношений
01
Вас продавливают
Вы соглашаетесь
на лишнее, хотя заранее понимали, что уступать не стоит
на лишнее, хотя заранее понимали, что уступать не стоит
02
Нужный ответ приходит позже
Разговор уже закончен, а деньги, условия или влияние уже потеряны
03
Разговор уходит
в сторону
в сторону
Собеседник меняет повестку, а вы вместо управления начинаете реагировать
04
Страшно испортить отношения
Вы смягчаете позицию, недоговариваете важное и после злитесь на себя
Знакомо?
НЕ НАБОР «ПРАВИЛЬНЫХ ФРАЗ», А ПОНИМАНИЕ, КАК ВЕСТИ РАЗГОВОР К ДОГОВОРЁННОСТИ
Когда вы отделяете позицию от интереса, разговор перестаёт быть соревнованием в убедительности. Появляются вопросы, варианты и пространство для решения
01
Позиция
Что человек требует прямо сейчас?
«Сделайте скидку 20%»
02
Точный вопрос
Как перейти от требования к задаче собеседника?
«Что для вас важно решить за счёт скидки?»
03
Интерес
Какая реальная задача стоит за требованием?
«Уложиться в бюджет квартала»
Рабочий принцип
ЧТО МОЖНО УСПЕТЬ ЗА ТРИ ЧАСА
За один вечер невозможно перестроить переговорные привычки. На практикуме можно познакомиться с моделью, проверить её в упражнениях и на двух управленческих поединках увидеть, как инструменты школы работают в живом разговоре
01
Как перейти от позиции к интересу
Схема перехода: услышать требование, не спорить с ним сразу, задать точный вопрос и понять задачу, которая стоит за словами собеседника
02
Практика точных вопросов
Учебные ситуации, в которых можно проверить разные формулировки и увидеть, как вопрос меняет ход разговора
03
Инструменты школы в действии
Два управленческих поединка по технологии В. К. Тарасова — основной тренажёр школы «Сильная позиция» и курса «ДНК переговоров». Вы увидите инструменты школы в действии, сможете оценить, подходит ли вам этот подход, и услышите экспертный разбор Владимира Цоя
04
Материал для дальнейшей практики
Наблюдения за ходами, паттернами и слепыми зонами, которые можно проверять в своих переговорах после практикума
Реалистичный результат
ЧЕТЫРЕ ЭТАПА ЗА ТРИ ЧАСА
Поединки проводятся по технологии В. К. Тарасова — создателя технологии управленческих поединков
В упражнениях участвуют все. В управленческих поединках — четыре человека расширенного формата; остальные наблюдают и вместе с Владимиром разбирают каждую игру
Видите инструменты школы в действии
Два управленческих поединка
Это основной тренажёр школы «Сильная позиция» и курса «ДНК переговоров». Четыре участника расширенного формата разыгрывают заранее полученные ситуации по технологии В. К. Тарасова
Слышите экспертный разбор Владимира
Разбор для всей группы
Владимир показывает, какие вопросы и ходы меняли разговор, где участники теряли позицию, какие интересы не замечали и что можно было сделать иначе
Разбираете рабочую модель
Все участники
Разбираете, как услышать позицию, задать точный вопрос и перейти к интересу, который стоит за требованием собеседника
Пробуете её в упражнениях
Все участники
Задаёте вопросы, замечаете привычные реакции и проверяете другие способы вести сложный разговор
Как проходит практикум
ТРИ ЧАСА: ОТ МОДЕЛИ К ЖИВОМУ РАЗБОРУ
Как пройдет вечер
24
августа
19:00–22:00
19:00
19:00
Рабочая модель
Как услышать позицию, задать точный вопрос и перейти к интересу собеседника — коротко и на понятных примерах
19:30
19:30
Практические упражнения
Тренируем вопросы и разбираем привычные реакции в сложном разговоре
20:20
20:20
Конфликтные ситуации
Переводим спор из борьбы готовых ответов в поиск договорённости
21:10
21:10
Два управленческих поединка
Четыре участника расширенного формата разыгрывают заранее полученные конфликтные ситуации
21:45
21:45
Выводы из двух поединков
Владимир показывает подводные камни, паттерны, слепые зоны и ходы, которые помогли или помешали прийти к результату
Предприниматель, тренер-консультант и основатель школы переговоров «Сильная позиция». Соединяет опыт бизнеса, соревновательных управленческих поединков и обучения руководителей
15+ лет
управления собственным бизнесом
с 2013
бизнес-тренер и консультант по переговорам
1000+
учеников-руководителей
Абсолютный чемпион
мастер спорта по управленческим поединкам
Владимир не оценивает, кто говорил красивее. Он показывает, где вы потеряли позицию, какой интерес не заметили и каким вопросом можно было вернуть разговор к поиску решения
Мастер-класс проводит Владимир Цой
Кто разбирает вашу практику
НАБЛЮДАТЬ И РАЗБИРАТЬ
ИЛИ ВЫЙТИ В ЛИЧНУЮ ПРАКТИКУ
Выберите формат участия
Расширенный
Всё из базового формата плюс личное участие в одном из двух поединков по технологии В. К. Тарасова и разбор вашей игры
Что входит
- Всё из базового формата
- Конфликтная ситуация заранее
- Личное участие в одном из двух поединков
- Персональный разбор игры от Владимира Цоя
- Подводные камни, паттерны и слепые зоны
- Что помогло прийти к результату, а что помешало
персональный разбор
5 000 ₽
На личной практике всего до 4 мест
Базовый
Чтобы освоить модель, потренироваться в упражнениях, увидеть оба поединка и учиться на подробном разборе Владимира
Что входит
- Рабочая модель: позиция, точный вопрос и интерес
- Практические упражнения
- Отработка конфликтных ситуаций
- Наблюдение за двумя управленческими поединками
- Общий разбор ходов, паттернов и слепых зон
при покупке одного места
3 000 ₽
если участвуете вдвоём или группой
2 000 ₽
Вы участвуете в упражнениях и общем разборе, но не садитесь в личный поединок
Базовый тариф
Заявка на участие
С вами свяжется наш менеджер, подтвердит регистрацию и отправит информацию по дате и времени проведения
Расширенный тариф
Заявка на участие
С вами свяжется наш менеджер, подтвердит регистрацию и отправит информацию по дате и времени проведения
ТРИ ПРОСТЫХ ШАГА
Как принять участие
Оставьте заявку
Укажите имя, телефон и предварительно выберите формат
Обсудите детали
Менеджер уточнит задачу, подтвердит ближайшую дату и поможет выбрать форма
Подтвердите участие
Получите информацию для оплаты и организационные детали
ВСЁ, ЧТО ВАЖНО ДО ЗАЯВКИ
Частые вопросы
01
Нужно ли заранее готовиться?
01
Для базового формата заранее готовиться не нужно: достаточно прийти и участвовать в упражнениях. Участники расширенного формата заранее получают конфликтную ситуацию, поэтому им нужно ознакомиться с ней и подготовиться к своей роли в управленческом поединке
02
Что такое управленческий поединок?
01
Это переговорный тренажёр по технологии В. К. Тарасова — создателя технологии управленческих поединков. Поединки являются основным тренажёром школы «Сильная позиция» и курса «ДНК переговоров». Два участника получают конфликтующие роли и ведут разговор в заданной деловой ситуации, а затем Владимир Цой разбирает их решения, вопросы и реакции
03
Я буду лично участвовать в поединке?
01
Личное участие входит только в расширенный формат. Всего пройдут два поединка по два участника — поэтому доступно четыре места. Ситуацию вы получите заранее, а после игры Владимир Цой разберёт ваши решения, паттерны и слепые зоны
04
Что можно успеть за три часа?
01
Разобрать рабочую модель, потренировать точные вопросы, увидеть два живых поединка и понять на конкретных ходах, что ведёт разговор к результату, а что заводит его в тупик
Базовый от двух участников — 2 000 ₽ с человека
Базовый — 3 000 ₽ Расширенный — 5 000 ₽
ПРОВЕДИТЕ СЛЕДУЮЩИЙ СЛОЖНЫЙ РАЗГОВОР ИНАЧЕ
Оставьте контакты. Менеджер свяжется с вами, уточнит задачу, поможет выбрать формат и только после этого передаст информацию для оплаты
Заявка на участие
24 августа 19:00–22:00
Ростов-на-Дону · ул. Города Волос, 6
Не уверены, что выбрать? Оставьте заявку — менеджер уточнит вашу задачу и поможет подобрать формат. Оплачивать сразу не нужно