Посчитайте, сколько бизнес теряет на скидках, фразе «мы подумаем» и решениях, где вы не удержали сильную позицию.
Укажите среднее количество сделок и средний чек. Этого достаточно, чтобы увидеть цену даже небольшой уступки.
Не каждая скидка плохая. Но если скидка дана из слабой позиции, это уже не инструмент продаж, а утечка прибыли.
Часто клиент уходит думать не потому, что ему нужно время. А потому что в разговоре не была собрана ценность, доверие или решение.
Сюда можно заложить срывы задач, продавленные решения партнёров, дополнительные работы без оплаты, потерянных клиентов или невыгодные условия.